解数咨询：buffx品牌调研报告（附下载地址）

类目市场策略：利用消费者在保健品类较为关注的功效需求（助眠、减肥、护肝等），在糖果类目打出差异化卖点，既可以获得保健品市场对具体功效需求的消费者，也可以获得糖果市场对口感味道需求的消费者，相较于单一糖果类目市场更为广阔，规避了产品类目遭遇市场天花板的问题。附加保健品功效价值后，对传统糖果同行实行降维打击（消费者购买享受糖果的同时，也可以享受到较高客单价保健品的效果），使得产品在糖果类目更具有竞争优势，解决了产品客单价较高的问题（产品每袋净含量仅20粒），提高溢价能力。卖点打法策略：产品为糖与保健品结合的功能性食品，具有明确功效卖点，产品主推功效差异化功效卖点（助眠、阻糖、护肝等），和天然、健康、无害卖点吸引消费者购买，利用功能性食品功效的模糊性（产品功效不明显，大多数消费者无法客观判断效果），从口感、味道、包装、赠品等方面突出优势，让消费者获得意外之喜，提高消费者对产品综合满意度。同时产品之间无卖点上的冲突，有助于吸引老客户进行不同产品复购。站内外打法策略：buffx在淘内布置多家分销渠道，品牌成立时间较短，淘内销售额主要来源于buffx旗舰店，销售额占比96.91%，目前已有分销渠道突破月销5
万销售额，利用分销渠道可以加快品牌成长。
buffx旗舰店从2020年9月23日开店，主要利用站外种草和淘宝客进行销量堆积和拉新，11月大促期加大淘宝客投放和站外投放，同时在站内增加付费工具（直通车、超级推荐）投放，用于承接站外流量和拉新，多重影响下店铺在11月顺利起爆，销售额达到146.3万。随后店铺继续加大付费工具使用，在保持店铺层级的同时进行拉新推广，在2021年1月销售额达到262.6万，访客数达到83.2万。店铺目前依然处于增长状态，还未达到天花板。
buffx品牌策略风险：
机会与风险是相对的，差异化功效卖点为buffx带来了机遇，同时也是品牌面临的核心问题。从店铺DSR评分可以看出，在宝贝描述相符评分低于同行标准，一部分消费者使用产品后无明显效果，认为受到欺骗，此类消费者评价将会影响品牌形象，降低品牌天花板。buffx主要利用功效卖点吸引客户购买，不能通过降低消费者预期值来减少差评客户占比，所以就需要一直保持在口感、味道、包装、赠品等卖点优势，才能提高整体消费者满意度，维持品牌形象。