魔镜市场情报：2022燕窝赛道新机会点洞察（附下载地址）

行业洞察2：市场监管加强、主播带货翻车，燕窝市场进入下降区间；天猫淘宝平台GMV大幅下滑，天猫占比接近80%。
1. 燕窝类市场规模在2020Q4达到峰值，销售额同比增长53.39%。随后出现明显下降趋势，2022年上半年，销售额同比下降超过20%。
2. 2020年是燕窝类市场的高速发展期，在20年上半年同比增速均超60%。20年双十一前后，线上燕窝市场受“糖水燕窝”事件的影响非常大。20年底，随
着电商平台和国家对燕窝类产品的检查逐渐严格，一些从东南亚国家进口燕窝在21年初纷纷下架。
行业洞察1：一线/新一线城市20-35岁的女性群体为燕窝类产品核心使用人群。
从年龄来看，20-35岁人群作为80、90后消费群体，占整体燕窝人群的80%左右。
从性别来看，女性为核心人群，占整体用户的3/4左右。
从城市来看，一线城市和新一线城市燕窝需求旺盛，占整体七成。
行业洞察3：女性群体市场燕窝产品份额绝对领先，鲜炖类燕窝产品销售额占比不断增加。
1.2022Q2季度，女性群体市场燕窝产品份额占比超过70%，与2019Q2季度相比，下降5.44%。老年市场和通用市场占比相对稳定。
2.通用市场有一定的增长，2022Q2销售额占比超过20%。燕窝类产品逐渐向着成人等其他人群渗透。
3.线上燕窝市场主要以干燕窝和鲜炖即食类燕窝为主，其中，鲜炖即食类燕窝产品销售额占比从2019Q1的36%增长到2022年Q1的57%。干燕窝主要为礼盒装燕盏商品。
行业洞察4：200元以下燕窝产品接近6成，高价位燕窝产品为周期性套装产品；TOP2品牌小仙炖和燕之屋领先优势较大。
1. 200元以下燕窝产品销售额占比接近60%，主要为印尼、泰国、马来等东南亚国家进口的小包装产品。价格在300元以上产品销售额占比在21%左右，产品大多为Top品牌的大礼盒包装类燕窝产品，如小仙炖、燕之屋等。
2.近一个滚动年，CR5销售额占比基本保持在40%左右，促销月份超过50%。其中，Top2品牌小仙炖和燕之屋市场份额之和接近30%。